經(jīng)銷商無可替代的四大價(jià)值
　　
　　經(jīng)銷商價(jià)值的話題，不是這兩年才開始討論的，只不過這兩年經(jīng)銷商過得特別不順，才會(huì)顯得如此刺眼。我們今天重提經(jīng)銷商價(jià)值，不是要為千千萬萬的經(jīng)銷商刷存在感，而是要提醒經(jīng)銷商，切不要因走得太遠(yuǎn)，而忘記了當(dāng)初出發(fā)的目的。
　　

　　下面我提到的四個(gè)經(jīng)銷商價(jià)值，也不是經(jīng)銷商的全部?jī)r(jià)值，只不過因?yàn)樗麄兙哂袩o可替代性，所以才會(huì)單獨(dú)拎出來與大家分享。
　　
　　經(jīng)銷商價(jià)值之一：
　　
　　在很多事情上，經(jīng)銷商比廠家能夠更高效的達(dá)成目的。
　　
　　在廠商博弈里面，很多經(jīng)銷商認(rèn)為自己的核心價(jià)值是下線網(wǎng)絡(luò)和社會(huì)關(guān)系，這也是很多經(jīng)銷商敢和廠家叫板的一點(diǎn)老底。事實(shí)上，這兩樣?xùn)|西，說廠家完全做不了是高看了自己。
　　
　　當(dāng)年渠道倡導(dǎo)通路精耕、深度分銷的時(shí)候，有能力的廠家已經(jīng)用行動(dòng)證明了，開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)，廠家比經(jīng)銷商更有效率;至于社會(huì)關(guān)系，只要你愿意花錢，誰還不能認(rèn)識(shí)幾個(gè)狐朋狗友?
　　
　　所以，經(jīng)銷商和廠家博弈，用下線網(wǎng)絡(luò)做要挾，用社會(huì)背景做背書，圖個(gè)嘴皮子痛快可以，真要?jiǎng)邮?，吃虧的一定是?jīng)銷商。所以，理智的經(jīng)銷商不是告訴廠家這活就我能干，而是讓廠